Dropshipping: snel rijk of snel failliet?

Je opent YouTube of Instagram en je ziet ze direct: jongens van net 20 jaar oud. Ze staan naast een gehuurde Lamborghini in Dubai, op vakantie, en schreeuwen in de camera: “Ik verdien 10.000 euro per dag met mijn laptop, en jij kan dit ook.”

Hun geheim heet dropshipping. Het klinkt als het perfecte businessmodel. Jij verkoopt spullen die je niet hebt. Zodra een klant bestelt, stuurt een leverancier in China het rechtstreeks naar de klant. Jij pakt de marge, loopt geen voorraadrisico en hoeft nooit een doosje in te pakken. Slapend rijk.

Als ik dit soort video’s zie, krijg ik jeuk. Wat ze je niet vertellen, zijn de keiharde nadelen van dropshipping. En die wegen zwaarder dan die gehuurde auto.

Je bent geen ondernemer, je bent een doorgeefluik

Ondernemen draait om waarde toevoegen. Bij dropshipping in de klassieke AliExpress-vorm voeg je vaak niets toe. Je bent een marketingtussenpersoon.

Dit zijn de grootste valkuilen.

1. De klant verwacht ‘vandaag besteld, morgen in huis’. Jij belooft een levertijd van 7 tot 14 dagen. Dat accepteert de consument niet meer; die is gewend aan Coolblue en Bol.com. Na 3 dagen regent het boze mailtjes met “Waar blijft mijn pakketje?” en jouw klantenservice, dus jij, draait overuren.
2. Geen controle over kwaliteit. Je hebt het product zelf nooit gezien. De foto op de site ziet er prachtig uit, maar de klant ontvangt een plastic prul dat na één keer gebruiken uit elkaar valt. De schuld krijgt niet de Chinese fabriek, maar jij. Je Trustpilot-score duikt in het rood.
3. Het retourprobleem. De klant wil het terugsturen. Terugsturen naar China kost 25 euro en dat gaat de klant niet betalen. Dus neem jij het product terug. Daar zit je dan, op je zolderkamer, met 50 kapotte gadgets waar je niets mee kunt. Weg winst.

Het grootste nadeel: je bouwt niets op

Het grootste probleem zit niet in de logistiek. Met dropshipping bouw je geen merk. Je verkoopt een commodity, en iedereen kan morgen exact hetzelfde product verkopen voor een euro minder. Je hebt geen unieke waarde, geen loyale klanten en geen bedrijf dat je later kunt verkopen.

Je bent de speelbal van het algoritme van Facebook en Google. Zodra je stopt met adverteren, stopt je omzet. Dat is geen bedrijf, dat is een geldverbrandingsmachine.

Onze visie: eigen merk, eigen controle

Begrijp me goed, dropshipping als logistieke methode is prima. Heb jij een contract met een Nederlandse groothandel die uit jouw naam verstuurt (white label), dan is dat een verstandige keuze.

Als businessmodel om snel rijk te worden kun je het vergeten.

Wij geloven in eigenaarschap.

• Eigen voorraad, zodat je weet wat je verstuurt en het morgen bij de klant ligt.
• Eigen merk, zodat klanten terugkomen voor jou en niet voor het goedkope product.
• Eigen data, zodat je bouwt aan een klantenbestand dat geld waard is.

Makkelijk is dat niet, en het kost geld vooraf. Het is wel houdbaar. De jongens in de Lamborghini’s zijn volgend jaar verdwenen. De retailers met een eigen merk bestaan over 10 jaar nog.

Conclusie

Wil je snel geld verliezen en veel stress, start dan een dropshipshop met troep uit China. Wil je bouwen aan een bedrijf waar je trots op kunt zijn, investeer dan in voorraad, kwaliteit en service.

Ben je klaar met de snelle praatjes, dan praten we graag een keer met je door over hoe je dat aanpakt. Zonder Lamborghini, met verstand van zaken.