Micro-influencers: waarom 5.000 volgers waardevoller zijn dan 100.000

Als mkb-retailer kijk je waarschijnlijk met enige jaloezie naar de grote jongens. Zij huren Monica Geuze of Enzo Knol in voor tienduizenden euro’s. Dat budget heb je niet, en je hebt het ook niet nodig. Voor de meeste nichewebshops is zo’n dure beroemdheid weggegooid geld.

Marketing draait tegenwoordig om invloed (hoeveel mensen doen iets) en veel minder om bereik (hoeveel mensen zien het). Micro-influencers inzetten is de manier om met een klein budget groot resultaat te halen. In dit artikel leg ik uit waarom een account met 2.500 volgers jouw gouden ticket is.

De buurvrouw-factor

Een influencer met 100.000 volgers is een merk geworden. Als zij een lippenstift aanprijst, weet iedereen dat ze ervoor betaald wordt, en de geloofwaardigheid daalt. Een micro-influencer, iemand met 2.000 tot 10.000 volgers, voelt als een vriendin, een buurvrouw of een expert in een specifieke hobby.

• Hogere engagement. Bij grote accounts liket misschien 1% van de volgers. Bij micro-influencers ligt dat vaak boven de 5% of 10%.
• Vertrouwen. Als die fanatieke bbq-hobbyist op Instagram zegt dat deze tang de beste is, geloven zijn volgers dat direct en kopen ze hem blind.
• Een zuivere niche. Je schiet niet met hagel. Je bereikt precies de mensen die interesse hebben in jouw product.

De deal: ruilen of betalen

Hier wordt het interessant voor je portemonnee. Grote influencers sturen je direct een tarievenkaart met bedragen waar je steil van achterover slaat. Micro-influencers vinden het vaak gewoon leuk om mooie spullen te krijgen en content te maken.

Daarom werken ze meestal op basis van een barterdeal, ruilhandel dus. Jij stuurt een product op met een inkoopwaarde van € 30,-, zij maken een mooie foto of Reel en plaatsen die. Voor die paar tientjes inkoopkosten krijg je bereik bij een zeer relevante doelgroep, en vaak ook user generated content: de foto of video mag je in overleg hergebruiken op je eigen site of in je advertenties. Dat scheelt je een fotograaf.

Zo vind je ze

Huur hier geen duur bureau voor in. Dit kun je prima zelf, of je stagiair.

1. Duik in de hashtags. Verkoop je kinderkleding, zoek dan niet op #mode (te groot) maar op #momlife, #duurzaamspelen of #houteninterieur.
2. Kijk naar de sfeer. Klik profielen aan. Zijn de foto’s mooi, reageren mensen onder de foto’s en reageert de influencer terug? Dat laatste is cruciaal.
3. Stuur een DM. Houd het persoonlijk. “Hoi [naam], ik zag je post over [onderwerp] en ik denk dat onze nieuwe collectie goed bij je stijl past. Mag ik je iets opsturen?” Geen contract van tien pagina’s, gewoon menselijk contact.

Kwaliteit boven kwantiteit

Stop met staren naar volgersaantallen. Dat is ijdelheid. Ik heb liever tien ambassadeurs met 2.000 volgers die oprecht fan zijn, dan één dure post die niemand gelooft.

Wil je starten met micro-influencers maar weet je niet hoe je dit in je marketingmix past, of hoe je die content daarna hergebruikt op je productpagina’s, dan sparren we graag een keer over je socialaanpak.