Stop met gokken: waarom je gevoel de slechtste raadgever is voor je prijs

Ik zit regelmatig aan tafel met gedreven ondernemers. Vraag ik hoe ze hun inkoop regelen, dan krijg ik prachtige verhalen over leveranciers en onderhandelingen. Vraag ik “Hoe ben je tot deze verkoopprijs gekomen?”, dan wordt het stil.

Vaak komt er dan iets als: “Nou ja, gewoon. Inkoopprijs keer 2,5. Dat doet iedereen toch?” Of erger: “Ik kijk wat de concurrent vraagt en ga er een euro onder zitten.”

Als dat je strategie is, ben je niet aan het ondernemen. Dan ben je aan het gokken, en in het casino wint uiteindelijk alleen de bank.

Bij retailZ geloven we in rekenen. Daarom hebben we voor onze klanten iets ontwikkeld waar ik trots op ben: onze prijsmodule.

Het probleem met je gevoel

Je gevoel is een prima graadmeter om te merken dat je honger hebt, maar voor je prijsbeleid is het desastreus. Zonder data maak je altijd een van deze twee fouten:

1. Je bent te goedkoop. Je bent bang dat je niets verkoopt, dus hou je de prijs laag. Je draait volume en pakt dozen in alsof je leven ervan afhangt, maar er blijft amper marge over. Je werkt je kapot voor wisselgeld.
2. Je bent te duur. Je houdt vast aan een vaste marge terwijl de markt allang is verschoven. Je voorraad verandert in dood kapitaal en staat stof te happen in je magazijn.

Het snijpunt vinden, de optimale verkoopprijs berekenen, is geen mensenwerk meer. Daar zijn simpelweg te veel variabelen voor.

Onze prijsmodule

De meeste webshops en retailers modderen wat aan met Excel-lijstjes. Als onderdeel van onze groeiformule krijgen klanten toegang tot onze zelf ontwikkelde prijsadviesmodule.

We koppelen jouw data aan ons algoritme, een rekenmodel dat jouw bedrijf doorlicht.

De module kijkt naar vier datastromen die je zelf vaak over het hoofd ziet:

• Je actuele voorraad: wat ligt er te verstoffen en kost dus geld.
• De omloopsnelheid: hoe snel een product normaal gesproken je magazijn verlaat.
• Marktdata: wat er buiten bij je concurrenten gebeurt.
• Prijselasticiteit: hier zit de kern. Het algoritme rekent uit hoeveel stuks minder je verkoopt als de prijs € 5 omhoog gaat, en of die lagere afzet per saldo tóch meer winst oplevert.

Het advies: omhoog voor marge, omlaag voor volume

De uitkomst van de prijsmodule is eerlijk en direct toepasbaar. Je krijgt geen rapport van 50 pagina’s, maar concrete actiepunten per productgroep.

De module zegt bijvoorbeeld:

• “Product A loopt te hard. Je bent te goedkoop vergeleken met de vraag. Verhoog de prijs met 8%. Je verkoopt misschien iets minder stuks, maar je totale winst stijgt met 12%.”
• “Product B ligt al 60 dagen stil. Je prijs blokkeert de verkoop en gijzelt je cashflow. Zak naar € 49,95 om geld vrij te maken voor nieuwe collecties.”

Rendement op basis van cijfers

Je hoeft niet de goedkoopste te zijn. Je moet de prijs vragen die de markt wil betalen. Met onze module schakel je de emotie uit: je hoeft niet meer bang te zijn dat je te duur bent, want de data laat zien wat de klant ervoor overheeft.

Onze prijsmodule is beschikbaar voor deelnemers aan onze groeiformule. Wil je zien wat dit voor jouw marge doet, dan laden we je data een keer in en kijken we hoeveel geld je nu laat liggen.